林凡没看二人，也知道二人心中所想，问李进道：“李总你觉得我们现在做零售，生意好的原因是什么？”

李进一怔道：“自然是品牌受欢迎，市场竞争少的缘故！”

林凡点了点头：“这个是原因，但我是想从另一个层面剖析，利润是什么，利润就等于收入减去所有的开支，要想赚钱很简单，就是增加收入，而控制开支。”

这个道理很浅显，李进点了点头，而许思已经若有所思。

“李总刚刚说的很好，品牌好，竞争少，那么在未来越来越多的同质化的品牌进入市场，客群必然分流，平均的单点收入在理论上是不是要下降的？”

李进点了点头，承认林凡说的话有道理。

林凡又道：“我们再看支出项，我们做经营，费用占比最高的是租金成本、人事成本与物流成本，租金成本现在已经苗头初现，哪一个城市的租金行情不是水涨船高，每年以百分之20以上的速度在增长；人事成本呢，这也是逐年递增的吧？哪一个员工的收入不是要越来越高，哪个老板敢减薪，好的人才绝对留不住；再看物流成本，燃油费，人力成本等等也决定着每年的费用都在直线上升。“

“换算一下，收入开始降低，但费用大幅上扬，未来的市场局势如何，不言而喻！“

李进唏嘘一声道：“确实如此啊，现在市场好，很多资本都涌入零售市场了，不出2年，会有很多同质化的品牌出现，到时生意就不会像现在这么好做了。到时单店的盈利能力必然要下降，要想赚钱，就只有做大规模。在多开店里找利润了！”

林凡点了点头道：“但盲目做大规模也不是长久之计，三大费用成本始终无法控制。而生产成本却逐渐增加，销售逐年减少，到时候，费用越来越高，销售越来越差，毛利率越来越低，长此以往，一旦出现经济形势不好的年头。大面积的亏损店直接会让整个公司崩盘。”

李进道：“林总的意思我也明白，但这也是客观规律，任何事物从盛到衰也是必然，我们现在因为这些而忧虑，会不会影响现在的发展积极性呢？”

林凡摆了摆手道：“扯远了，积极性不会受到影响，只是我会更多的考虑在面对未来十年的那种零售局势，还如何能保证自己企业的利润高增长。”

李进道：“林总深谋远虑，我这次来算是又一次领教了！”

林凡笑道：“没办法，不谋万世者不足以谋一时。不谋全局者不足以谋一隅，以上观点只是我个人想法，你只当听个笑话吧。”

李进摇摇头道：“生于忧患而死于安乐。林总的想法我是非常认同的，只是你我所处的位置不同，所以考虑的问题也不同，你是企业的掌舵者，你思考的是未来的方向；我是一个打工者，我考虑的是如何能跟得上老板既定的方向，指哪打哪。”

林凡闻言莞尔道：“李总是在告诉我，作为一个基层人员不要妄谈策略吗？”

李进笑道：“至少我一直是这么做的，所以我才有今天的位置！”

林凡道：“可你的位置发生了转变。思想却没有跟着发生转变，之前你是个基层管理者。最主要的是执行上面的政策，可你现在已经进入了管理层。作为一个部门的cxo，已经有义务为老板出谋划策了。”

李进闻言，眼中精光一闪，半晌才道：“林总一席话点醒了我，看来我这个转变还是慢了点。谢谢林总的指点！”

林凡摆摆手道：“你这是寒碜我了，我是旁观者清，你是当局者迷罢了！”

李进哈哈一笑道：“你我之间就不需要这么客气了，我这次过来除了来考察学习之外，就是想看看有没有其他的能让我尽下绵薄之力的地方。“

林凡道：“你这可不是绵薄之力，你一个电话，就帮我每年节省下来将近500万，财神爷估计也没有你这么大方。”

李进笑了笑，没有说话，林凡接着道：“你们总部的信息搜集工作做的要比我们细致准确，近期市场上出现了一些竞争品牌，诸如‘丽芙丝’等，有没有他们的相关资料，例如新增店数，单点业绩之类的？”

李进点了点头道：“这些都有，‘丽芙丝’最近叫的很凶，实际上发展却很一般，有一个品牌叫‘都市心情’的，你们要多注意，这个品牌无论是装修风格还是货品款式都跟‘雅熙’有很高的相似度，而且其市场低价很便宜，从其他省的情况来看，这个品牌对我们的冲击还是很大的。”

“‘都会心情’？”，林凡皱着眉头想了一阵，这是一个在前世发展的非常好的街铺通路品牌，其产品走的也是大众时尚路线，价格更加亲民，对“雅熙”的影响还是很大的。

李进道：“这个品牌现在在个别省发展的不错，截至到今年7月底，共在全国范围内开始零售终端200家，单点平均月单点12万，也就是说这个新兴的品牌在第一年里就可以做到2个多亿的规模，目前该品牌正在全国招商，并且豪言要在明年全国新增店数500家，业绩突破到10亿，这是要向“雅熙”发起挑战呢。”

林凡笑道：“豪言壮语都是计划，是目标，一般都是无法实现的愿景，新兴品牌根基未稳，无论是产品和人员储备都有一定的问题存在，跨越式发展看似很风光，但一旦这些问题集中爆发起来，可能会出现他们无法掌控的局面，这一点‘雅熙’就不同了，‘雅熙’的市场影响力已经形成，公司经过这几年的稳扎稳打，不但人才济济又积累了充裕的资金，已经到了可以高速发展的时期，若说明年一年‘雅熙’拓展500家新店我倒是相信，‘都市心情’我觉得可能性不大。”

李进道：“林总果然独具慧眼，公司是计划在明年开始发力，大规模开店，要在未来的5年里以每年30%以上的增长速度迅速占领市场，不给竞品喘息之机！”

林凡笑道：“别的区域，我不知道，在庆省，我是不会给他们喘息的机会的。”

说罢两人哈哈大笑起来。(未完待续)