比利没有在燕京多作逗留，加上游览也不过就是三天的时间，对于一家美国大公司的高层管理及股东，三天的时间已经很奢侈了。

但是他在回国之前，亲口对范无病承诺说道，一周之内他会敦促公司董事会通过双方草签的合作意向书，如果没有其他的什么问题的话，他希望pcfans俱乐部能够尽快地扫清康柏个人电脑进入中国大陆市场的各种障碍，争取早曰为中国用户服务。

果然等了一周之后，就接到了比利的越洋电报，美国康柏公司与中国的pcfans俱乐部正式建立了合作关系，pcfans俱乐部拥有康柏公司所推出的个人电脑在大陆地区的销售总代理权利，负责针对大陆市场的市场调研、宣传、销售及售后服务。

至此，范无病所规划蓝图中的最重要一步，终于大大地迈开了。

接下来，范无病动用了所有可以利用到的能量，开始推销康柏公司的个人电脑产品。

应该说，这个时期的个人电脑能够做的事情确实不够多，但是无可否认，作为后来一切ibm兼容机的始祖，康柏公司的各项技术都是领先的，他们的产品瑕疵率非常低，机器姓能比较稳定，噪音也在一个很小的区间运行。

范无病首先将目光瞄向了高等院校与科研部门这两个最容易接受个人电脑的单位，然后就是银行这个最需要电脑的部门。当然了，科研单位和银行虽然也需要电脑，却更需要姓能高价格贵的服务器。

康柏公司的主要产品是个人电脑，适用范围还是小了一些，因此范无病立刻将进攻的战略目标转移到以生产服务器著称的惠普公司。

惠普公司与新生的康柏公司不同，自从一九三九年诞生在美国加州帕洛阿尔托市爱迪生大街三百六十七号的一间狭窄车库里之后，两位年轻的发明家比尔.休利特和戴维.帕卡德，以手边仅有的五百三十八美元，怀着对未来技术发展的美好憧憬和发明创造的激情，开始了硅谷的创新之路。

严格地说起来，惠普所涉足的行业非常之广泛，并非是单纯意义上的计算机生产商，但是这却不能抹杀他在整个计算机界的赫赫地位，早在一九八零年，惠普就推出了个人电脑产品，在一九八二年的时候，开发出来电子邮件系统，在历史步入一九八四年也就是今年的时候，惠普公司推出了hpthinkjet打印机，这是一个划时代的产品，在今后的数十年间，惠普的打印机标准也将为业界所通用。

范无病说服惠普公司的方法非常简单，一方面他提供了自己的资产证明材料，另一方面则稍稍透露了自己同康柏公司就个人电脑进行全面合作的消息，作为同是个人电脑的生产商，惠普公司深知中国大陆这个未开发地区的市场发展前景远大，在稍微考虑之后，惠普公司就与范无病的pcfans俱乐部签订了合作协议，主要就服务器项目开展全面合作。

就惠普公司而言，他们始终坚持认为服务器才是业界的主流趋势，个人电脑仅仅是一个好听但不实用的产品，所谓的数字化桌面真的要实现，还有很长一段儿路要走。

一台服务器的产品，售价往往在数十万甚至上百万美元，纯利润更是在百分之一百以上，一年当中只要出个百十台的货，就可以保障公司的收益，而个人电脑因为售价在数万美元，价格不尴不尬，受众群人数不多，利润附加值也偏低，即便一年能够销售几万台，所获也有限，因此惠普公司虽然也做个人电脑产品，却不是它的重点项目。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页