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第98章 卖给我是变废为宝

李德亮听到王浩安的话,脸上的笑容瞬间消失了:“王总,你再好好看看,我这些设备可都是新的,保证安装调试完好,而且三年内保修!”

保修这种事儿吧,很有操作空间。到时候机械厂的人去给你修,你不意思一下?要是不懂事,那我们修好的时间就不一定了,耽误了生产可不赖我们,我们不是给你修了嘛。

“李厂长,这些设备是不是新的我不知道,我也不需要知道,我只知道这些设备不太合适。”

“没关系啊,可以改。你说哪儿不符合要求,我让工人给你改,我们的师傅技术都非常优秀,保证最快速度按照你的要求改好。”

“就说这个制作挂面的吧,我们要生产的是米线,米浆制作的,不是面粉制作,你这个就太细了。”

“这个油炸的,你得用电吧?先不说电费有多贵,你这个受热之后,是不是特别容易烧了?”

“这个包装机,我在南边见过那种大型自动化的包装机,你这个还要几个人在旁边弄,效率低不说,也不太安全,卫生问题更是无法解决。”

“至于你说的其他几种设备,我都用不上。我一不做罐头,二不做面粉,你这个卖给粮油厂比较合适。”

压榨豆油的出油率太低,远不如现在主流的浸出法,而且还要更加细致的过滤,弄出来的还是生油,很难销售。

成本高,销售难,王浩安没打算做这种产品。当然如果有充足的资金,现在做这个也行,未来形成品牌,利润也绝对不会低,可眼下有更好赚钱的生意,为什么要做难的?

“王总,你这是要开厂子吧?你买的机器多,我可以做主给你一些优惠,在我们的销售价格上,我给你打九五折怎么样?”李德亮一副做出很大让步的样子。

“你说啥?五折?那我可以考虑一下。”

“不是,我说的是九五折!”李德亮赶紧解释,我刚才嘴瓢了吗?

“九五折?李厂长还真是大方。咱们明人不说暗话,你这些设备多老旧,自己心里有数。而且这些应该都是积压在仓库里卖不出去的,还想按照高价卖给我,你觉得我会买吗?”

“能生产这些设备的可不止冰城机械厂,其他地方的机械厂也行,比如邻省那边,人家能够按照一气的要求生产机械设备呢,技术比你们的好多了。”

“胡扯!邻省的机械厂怎么跟我们比,我们也是供应大厂子呢,冰飞厂这次新车间,用的好多设备都是我们生产的。冰飞厂,那可是造飞机的,不比一气更牛?”

看着李德亮扯起冰飞厂的虎皮做大旗,王浩安强忍住笑。冰飞厂那边最多给机械厂一些次要设备的订单,主要设备,还轮不到机械厂。

机械厂要真是那么牛,会生产这种面条机之类的小设备?

“我看李厂长是不会降价了,那我还是告辞,这个价格,我出不起。”

李德亮愣了一下,别人当老板,恨不得跟所有人说自己有钱,怎么这个王老板却直接说自己穷呢?没有一点不好意思吗?

这些设备在王浩安眼里完全不值那么高的价格,能用倒是能用,可过不了多久就要被淘汰。

王浩安没想真的能一步到位,弄到全自动的生产线,可半自动的也得是差不多才行啊,这算啥?

如果都需要好多人才能操作,他还花这么多钱买设备干啥?这些在王浩安眼中就是过渡期的设备,既然是过渡期,那就一定用不长,再花高价完全就是浪费。

他从银行贷出一大笔款来,可也不能这么败家子的方式花钱。

“王总,价格还可以商量。要不王总说个数,咱们再谈谈。”

“我刚才不是说了么,你没答应啊。”

李德亮整个人都迷了,你刚才说了,我咋没听到?等等,该不会是你说的是五折吧?

那怎么行,五折的话,成本都合不上。他要卖掉这些库存,可也不能折本卖啊,那不是浪费国有资产么,被上头知道了,他要被问责的。

虽然这事儿他也有把握兜住,可他还想往上爬呢,有这么明显的污点,对他太不利了。

“九折,我给你打九折,这个价格很有诚意了吧?”

“李厂长啊,我真的还有事,就不打扰了,再见。”

王浩安转身,没能走开,因为胳膊被李德亮一把抓住了。

“王总,八五折,这真的是底价了,再低我没法跟其他人交代。你从别的地方买,他们运过来要多久,生产又要多久,能有售后保障吗?”

“而且王总也是冰城人吧,支持家乡的工厂不好吗?王总,我们可以先付三成定金,剩下的安装调试完再付清,这个条件别人能答应?哪个设备不能用三五年啊,这笔钱你肯定能赚回来。”

“按照我的要求调整,我按照你那表格上的七折价格购买。定金三成没问题,安装调试完成,我再付三成,剩下的三年内付清,你们要负责三年内的售后保障。”

“不是,王总,哪儿有三年的售后保障啊。”给冰飞厂什么的,他们也才半年,因为冰飞厂的人自己会修理。

“你刚才不是说你们的设备能用五年吗?怎么三年的售后保障都不敢答应?看来你还是在忽悠我。”

李德亮想抽自己一个嘴巴,刚才吹什么啊。

“两年,我给你最长的两年售后保障,正常损坏,我们都负责免费维修。但是这个价格,七折太低了,最少八折。”

“还有付款哪有分三次的,就两次。”

“三次,而且就是七折。或许李厂长不知道,我是冰飞厂大院长大的,你这些设备值多少钱,当真以为我不清楚?”

“李厂长,这些东西放的时间越长,那贬值就越多,你现在卖给我,我给你这个价,要是再等一年,恐怕该报废了吧?”

“卖给我,是变废为宝,对你李厂长也有好处。放在这里,将来真正报废了,这个责任,李厂长想过吗?工人们会怎么说,上头领导又会怎么看?”

“这个……你让我考虑考虑。”

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