“老马,你刚才说多少投资?两个亿?这比我们预计需要的两千万美元可多不少,你是怎么说服对方的?”蔡总有些好奇,马运又是靠着描绘公司前景,打动了对方吗?
其实说起来有点意思,蔡总原本是负责一家私募基金亚洲业务的,之前阿里吧吧融资五百万美元,就有他负责的这家基金。
但是马运不但把资金弄到手了,还把蔡总给说服了,蔡总带着自己的资金,加入了公司,此时担任公司的CEO ,还负责组建了香江的分公司。
因为此时阿里吧吧是做国际贸易平台的,在香江,肯定比在内地更有优势,香江可是亚洲乃至世界最顶级的经济中心,回归内地之后,担任的角色更重要了,是华夏跟世界交流的重要窗口。
蔡总不但是公司的CEO,其实还监管着公司的财务,他们的人太少了,创始人虽然有十八个,号称十八罗汉,但大部分都是负责技术的,其中还有一些人是技术人员的家属,有学酒店管理的,有学教育的,有学营销的。
有的人专业还算接近,但是你说学教育的,学酒店管理的,跟网站的运营有什么关系?他们不是不想负责,而是负不起这个责。
好在大家都有着共同的目标,此时也都任劳任怨,加上上次融资五百万美元,他们还是招聘了不少人的,如今整个公司的人数也超过了百人。
但公司的管理体系,其实还有这很多的问题,就比如开个会,十八罗汉就都要到场。
“我没怎么说,就是讲了一下公司的经营思路,还有发展愿景,那个王老板就说与愿意投资两个亿RMB,刚开始要百分之四十九的投票权,后来看我没答应,主动降低到了百分之四十的投票权。”
“老蔡,这些事情,你比我们更懂,你给大家说说,咱们能不能答应?对了,他还说,他会放权,这个能相信吗?”
听了马运的话,蔡总在心里计算了一下:“百分之四十的投票权,这个比例太高了,而且两个亿RMB,按照市值估算,他将持有公司七成的股权。”
“不过我们是去找他融资的,所以公司的一些技术,还有人才什么的,都可以计算价值,我会去跟对方谈谈,给他百分之五十的股权和百分之三十五的投票权,必要的时候,可以更改一些方案,比如将这笔款项变成借款。”
“至于说他放权的事儿,还要再谈谈。其实我个人倾向于跟软银合作,这家公司拥有着很多我们急需的技术,如果这家公司成为我们公司的股东合伙人,那么许多技术的交流就简单了,我们的发展也能更快。”
“老马,方便的话,我跟你一起去京城,再跟那个王老板见一面。”
其他人相互看了看,也都没意见。其实两个亿的注资之后,他们的股权虽然被稀释了许多,但他们的股票价值也都升值了许多,他们已经赚到钱了……理论上是如此。
但这还不能让他们满足,他们的梦想还没实现呢,现在卖掉公司股份,他们又能做什么?他们聚在一起,就是有着同一个梦想,甚至许多人都是将全部身家拿出来了,还有的找亲戚朋友借了钱。
这时候公司有新的资金注入,必然能更快的发展,或许他们的梦想,能更快的实现了。
“蔡总,还有一件事。王老板说他在美利坚那边还是亚马孙的股东,他说咱们公司的模式,并非无法复制。”
蔡总心里咯噔一下,亚马孙的股东,那就是真的懂行啊。如此一来,他说的那个条件,恐怕是换不来两个亿投资了,看来必须要提高条件才行。
……
“王老板,这位是我们公司的合伙人,也是公司的CEO蔡崇新蔡总,关于贵公司给我们公司注资的事情,过来一起谈谈。”
“蔡总,请坐。”王浩安打量着蔡崇新,这位也是阿里吧吧中举足轻重的一位,主导了阿里吧吧很多大事。
“王总,听马总说,你打算给我们公司注资两个亿RMB对吗?”
“没错,不够吗?我可以增加。”
王浩安这句话,让蔡总眼睛眯了一下,是什么原因,让王总如此看好他们公司,甚至有收购的意思?
“不好意思,王总,我们没有卖掉公司的打算,只是想要拉一笔投资,大家一起赚钱。”
“我理解,那么现在你是来告诉我,我可以给你们注资了吗?”
王浩安的强势,让蔡总许多话都说不出来了。什么条件还没谈呢,怎么就要注资了?
“王总,我们的心理价位是给你百分之三十五的投票权,和百分之五十的股权……”
“蔡总是在跟我开玩笑吗?你真的觉得,你们阿里吧吧公司现在值那么多钱?你们有多少人,有多少业务,去年营业额多少?盈利了吗?有多少注册用户?注册了的客户就一定会使用你们的产品吗?”
王浩安一系列反问,让蔡总语塞了。他们注册用户是不少,可实际上他们的营业额非常低,可以说完全处于积累的阶段。
“王总,不是我们不想给你更多,而是我们还需要接受其他公司的注资,比如岛国的软银,这个已经谈很久了,基本已经谈妥,就差一点点细节。”
“软银是一家专注于投资IT互联网的公司,他们的软件行业涉猎非常广,有许多我们急需的技术,甚至我们还可以打入岛国市场,让我们华夏的公司通过我们的平台,跟岛国进行贸易。”
王浩安又一次打断蔡总的话:“所以你的意思,你们的技术不够好,需要别人的技术对吗?花钱去买啊。我给你投资两个亿,你完全可以花一个亿购买技术,剩下的用于网站升级和推广,这有问题吗?”
“如果你们有什么技术买不到,我还可以从美利坚那边购买。对了,我在内地也投资了许多IT互联网公司,也有许多软件方面的人才,我还可以让他们按照贵公司的要求进行开发。”
王浩安的话总结起来很简单,有钱,就有技术!