“李波小哥,别听他们的,我也是鄞县人,自家乡亲知根知底,你把后隆村产出的雪糖全交给我,咱们赚了钱,五五开--不,四六开,我四你六--”这位是打感情牌的,只不过他早就忘了,前不久,李波到他店铺门口哭求时,他可没看在乡里乡亲的面子上,卖给李波平价的红糖。
李波大模大样抱着胳膊站在大车旁,看着四周一张张极度兴奋、贪婪、渴求的脸,顿时生出“大丈夫当如此”的感觉来,以前只有他求人,今儿居然轮到这样多的豪商来求自己了--而这一切,都是郭大哥带给他的!
李波一挥手:“大家不要急!只要原料红糖不受干扰,我后隆村每七天可以生产这样的一车雪糖,这雪糖七成销外海外番国,剩下三成才在大李朝境内出售。”
现场顿时哀号声一片,大李朝的商人个个愤愤不平:“什么?!凭什么番人可以拿走七成?我大李朝人多地广,却只能拿到三成的份额,不公平!不公平!李波小哥,这雪糖就是全在大李朝销售,都能卖得干干净净,这番人根本不用放在眼里,让他们滚一边去,就是一粒雪糖不卖给他们,他们也不敢有一句怨言。”
这大李朝上上下下,都视本朝为****上国,海外番人都是低人一等,说出这番话来,倒也不稀奇。
李波团团作了个揖:“各位大哥,见谅见谅,非是我不通情理,实在是我们售卖雪糖前,曾经答应过他人,只拿出三成在大李朝销售,免得断了人家的财路。”
李波此话一出口,众商人立刻明白过来,纷纷把愤怒的目光投向胖掌柜--这分明是诸家担心雪糖抢了红糖的生意,故意设下了这个门槛!可这个门槛,没挡住后龙先生发大财--雪糖卖给番人一样赚大钱--却挡了一众中小零售商人的财路。
现场顿时又是一片骂声,话里话外,将诸家骂了个狗血淋头,只不过胖掌柜也是在商场里厮杀惯了点,区区骂声根本不以为意,他似乎早就忘了以前和李波、傻大个之间的争执不快,上前抱了抱拳:“李波小哥,这在大李朝销售的三成雪糖,我诸家全包了,任你开价!”
胖掌柜想得明白,只要包下了后隆村生产的所有雪糖,等于是另一种形式的垄断,诸家依然可以维持食糖独门经营,依然赚大把的银子。
这后隆村七天才产一车雪糖,这对门店遍天下的诸家而言,销售根本不成问题,就算是产量翻一翻,都能统统吃下。
胖掌柜却不知道,七天产一车雪糖,其实是郭大路故意压低产量,只要有足够的红糖原料,他甚至可以一天产出七车雪糖,现在这样做,只是学小米的饥饿营销法,让大李朝市场一直对雪糖抱着新鲜感、紧缺感。
李波一笑:“今儿是雪糖拍卖现场,所以还请大家遵守拍卖的规矩,价高者得之。”
胖掌柜又高声嚷道:“不管别人开多高的价格,我诸家一律再加价一成--不,加价三成!”
眼看胖掌柜是势在必得,其他商人恨得牙痒痒,只不过,这诸家本钱实在太过雄厚,除了几个大豪商派出的掌柜,其他中小商人都暗暗打起了退堂鼓。
然而,李波却没多看胖掌柜一眼,只是冲着傻大个打了个眼色,傻大个打开了随身带的一个包袱,从里面拿出了一叠纸:“各位大叔大伯,这里是经营雪糖和拍卖的详细方法,大家看一看,有不识字的,我们这里有人代为解释。”
楼大郎早就冲了上去,抢一张纸在手里,瞟了一眼,却发现里面印刷的方式颇为古怪,居然是从左到右横排的,而且里面还有各种鬼画符一样的符号,他并不是鄞县人,是从外地赶来的,当下咦了一声:“这是什么东西,弯弯曲曲,点点划划的。”
当下就有鄞县商人嘲笑道:“这是标点符号法,土包子,连这也不知道。这标点符号法最早也是从后隆村流传出来的,有人传言,虽说标点符号法是本县典吏从古籍中所得,其实真正的发明人,就是后龙先生。”
楼大郎身为商人,其实是极为变通的,这脑子太僵化的人,可做不了生意,稍一请教,很快就发现这标点符号的妙处来,连连赞叹道:“这后龙先生真是大才,做得雪糖倒还罢了,这标点符号可是教化的第一等善事。”
然而,等楼大郎看明白了纸上印刷的雪糖经营诸法和拍卖方法后,顿时一头冷汗,顿足呼道:“幸好后龙先生没有来做生意,要不然,哪里还有我等讨饭吃的地方?我经商大半生,还是第一次知道卖一件东西,居然是可以这样卖的!”
其实不仅是楼大郎,就连诸家的大掌柜看了那张纸,也是佩服得五体投地。
郭大路写在纸上的,是两件事:一是分片分区域代销法,将整个大李朝由南到北,根据经济发展、人口多寡的不同,分成了十八个片区。前来参加拍卖会的商人们,可以根据自己的经营实力,分别承包上述区域的雪糖代销权。不过,这个代销权可不是随口就能拿下来的,商人必须确认每年在自己承包的区域内经销多少雪糖,而且同一区域内雪糖的价格必须稳定,不得恶意竞争。
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