“李波小哥，别听他们的，我也是鄞县人，自家乡亲知根知底，你把后隆村产出的雪糖全交给我，咱们赚了钱，五五开－－不，四六开，我四你六－－”这位是打感情牌的，只不过他早就忘了，前不久，李波到他店铺门口哭求时，他可没看在乡里乡亲的面子上，卖给李波平价的红糖。

李波大模大样抱着胳膊站在大车旁，看着四周一张张极度兴奋、贪婪、渴求的脸，顿时生出“大丈夫当如此”的感觉来，以前只有他求人，今儿居然轮到这样多的豪商来求自己了－－而这一切，都是郭大哥带给他的！

李波一挥手：“大家不要急！只要原料红糖不受干扰，我后隆村每七天可以生产这样的一车雪糖，这雪糖七成销外海外番国，剩下三成才在大李朝境内出售。”

现场顿时哀号声一片，大李朝的商人个个愤愤不平：“什么？！凭什么番人可以拿走七成？我大李朝人多地广，却只能拿到三成的份额，不公平！不公平！李波小哥，这雪糖就是全在大李朝销售，都能卖得干干净净，这番人根本不用放在眼里，让他们滚一边去，就是一粒雪糖不卖给他们，他们也不敢有一句怨言。”

这大李朝上上下下，都视本朝为****上国，海外番人都是低人一等，说出这番话来，倒也不稀奇。

李波团团作了个揖：“各位大哥，见谅见谅，非是我不通情理，实在是我们售卖雪糖前，曾经答应过他人，只拿出三成在大李朝销售，免得断了人家的财路。”

李波此话一出口，众商人立刻明白过来，纷纷把愤怒的目光投向胖掌柜－－这分明是诸家担心雪糖抢了红糖的生意，故意设下了这个门槛！可这个门槛，没挡住后龙先生发大财－－雪糖卖给番人一样赚大钱－－却挡了一众中小零售商人的财路。

现场顿时又是一片骂声，话里话外，将诸家骂了个狗血淋头，只不过胖掌柜也是在商场里厮杀惯了点，区区骂声根本不以为意，他似乎早就忘了以前和李波、傻大个之间的争执不快，上前抱了抱拳：“李波小哥，这在大李朝销售的三成雪糖，我诸家全包了，任你开价！”

胖掌柜想得明白，只要包下了后隆村生产的所有雪糖，等于是另一种形式的垄断，诸家依然可以维持食糖独门经营，依然赚大把的银子。

这后隆村七天才产一车雪糖，这对门店遍天下的诸家而言，销售根本不成问题，就算是产量翻一翻，都能统统吃下。

胖掌柜却不知道，七天产一车雪糖，其实是郭大路故意压低产量，只要有足够的红糖原料，他甚至可以一天产出七车雪糖，现在这样做，只是学小米的饥饿营销法，让大李朝市场一直对雪糖抱着新鲜感、紧缺感。

李波一笑：“今儿是雪糖拍卖现场，所以还请大家遵守拍卖的规矩，价高者得之。”

胖掌柜又高声嚷道：“不管别人开多高的价格，我诸家一律再加价一成－－不，加价三成！”

眼看胖掌柜是势在必得，其他商人恨得牙痒痒，只不过，这诸家本钱实在太过雄厚，除了几个大豪商派出的掌柜，其他中小商人都暗暗打起了退堂鼓。

然而，李波却没多看胖掌柜一眼，只是冲着傻大个打了个眼色，傻大个打开了随身带的一个包袱，从里面拿出了一叠纸：“各位大叔大伯，这里是经营雪糖和拍卖的详细方法，大家看一看，有不识字的，我们这里有人代为解释。”

楼大郎早就冲了上去，抢一张纸在手里，瞟了一眼，却发现里面印刷的方式颇为古怪，居然是从左到右横排的，而且里面还有各种鬼画符一样的符号，他并不是鄞县人，是从外地赶来的，当下咦了一声：“这是什么东西，弯弯曲曲，点点划划的。”

当下就有鄞县商人嘲笑道：“这是标点符号法，土包子，连这也不知道。这标点符号法最早也是从后隆村流传出来的，有人传言，虽说标点符号法是本县典吏从古籍中所得，其实真正的发明人，就是后龙先生。”

楼大郎身为商人，其实是极为变通的，这脑子太僵化的人，可做不了生意，稍一请教，很快就发现这标点符号的妙处来，连连赞叹道：“这后龙先生真是大才，做得雪糖倒还罢了，这标点符号可是教化的第一等善事。”

然而，等楼大郎看明白了纸上印刷的雪糖经营诸法和拍卖方法后，顿时一头冷汗，顿足呼道：“幸好后龙先生没有来做生意，要不然，哪里还有我等讨饭吃的地方？我经商大半生，还是第一次知道卖一件东西，居然是可以这样卖的！”

其实不仅是楼大郎，就连诸家的大掌柜看了那张纸，也是佩服得五体投地。

郭大路写在纸上的，是两件事：一是分片分区域代销法，将整个大李朝由南到北，根据经济发展、人口多寡的不同，分成了十八个片区。前来参加拍卖会的商人们，可以根据自己的经营实力，分别承包上述区域的雪糖代销权。不过，这个代销权可不是随口就能拿下来的，商人必须确认每年在自己承包的区域内经销多少雪糖，而且同一区域内雪糖的价格必须稳定，不得恶意竞争。

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