当然不是货本身的问题，无论丝绸还是瓷器，都让那些西洋商人深感震撼，才知道闽浙海商卖给他们的，分明都是些残次劣等货。有道是还价才是买货人，或者说，真到了要买货的时候，才会开始想着还价。

沈默给出的价格分了三等，上等品五百两一匹，中等品三百两一匹，三等品二百两一匹瓷器因为大小品相不同，所以价格五花八门，但总之要比闽浙海商的出售价便宜三成，且品相上高出不止三成。这个价格是在他调研之后定下的，给了对方很大的获利空间，任谁说都是很厚道的。

这也就是第一次为了打开销路，以后价格怎样，还不好说呢。

可就是这样，那些老外都在那叫苦不迭了，说这些年赔钱太厉害，根本拿不出那么多钱，没法付全款，请求先付一部分定金，等销了货再支付全款。

沈默当然不会当这个冤大头了，他深知自己的货物价值连城，对于见钱眼开的商人来说，只要诱惑力足够大，就没有他们不敢干的事儿，所以要是赊账给他们，就得接受对方一去不复返的打击。

因此他坚决不答应，必须货款两清。

那些西洋商人和波斯商人的态度也很强硬，谈判陷入了僵局，但沈默的点子比较多，他将之前一直排除在外的日本琉球朝鲜商人放进了谈判所，这些人虽然购买的数额相对较小，但好处是不还价因为大明朝的官方，给这些番邦的印象，历来都是强势且慷慨的，所以一时还不敢或者说还没想到，要讨价还价这码事儿。

接连的成交终于刺激到了那些西方商人，他们决定妥协了但方法各不相同，以查马士为首的西洋商人，苦苦哀求沈默，将那些三等苏绣降价卖给他们，在他们承受的范围内，愿意出全款购买。显然来自欧罗巴的朋友，还是比较实诚的。

而那些波斯商人，因为掌握直接通往欧洲的海陆两条商道的奥斯曼人阿拉伯人关系良好，不需要绕行非洲大陆，这种竞争优势，使他们的运输成本与风险都大大降低；而且在这个年代，他们与阿拉伯人一道，拥有着世界领先的航海与造船技术，所以比那些西洋商人要富有的多。

但他们更加难缠，为首的一个叫巴拉维的，是个头发乱糟糟的波斯胖子，但一双小眼闪闪发亮，显然不是个难缠的家伙。他提出，要用自己的货物顶一半的账，其余的付现银。

沈默问他有什么货物。

巴拉维自信道：香料宝石和地毯，都是大明贵人们的最爱。

他说的一点也没错，就像欧洲贵族痴迷中国的瓷器与丝绸；中国的达官贵人们，也对波斯的奢侈品毫不吝啬，挥洒千金其中最畅销的，是波斯地毯，一块花色材质上佳的大幅厅堂用，可以买到白银两千两，丝毫不比大明朝的商品逊色。

所以沈默觉着，这个要求合情合理，便答应巴拉维，吃进他的货物，以抵消一部分货款。而对于那些可怜巴巴的西洋商人，沈默将售价打了八折，一百八十两一匹出售不过全是三等品，至于上面两等，对不起，概不讲价。

这就逼着那些西洋人，下次非得豁出去挨宰，不然中高端市场全让波斯商人占了去，还有什么前途可言

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