当交易台接受报价时,购买方便可以参照指导价,将自己预备购买的数量,和愿意支付的最高单价写下来,密封在放在信封里。然后放进相应柜台前的木匣里。古润东指一下身边柜台上,一个方方正正的木匣道:每个匣子正面,都写着相应的商品名,不会弄错的。
见毛海峰点头,古润东接着道:投标时间,从每天的辰时到未时,一共四个时辰,未时一过,便停止接受报价,由经纪人当众打开匣子,将所有价格按从高到低的顺序,写在水牌上。出价最高的,会得到他需要的所有件数;次高的会得到剩余件数中他所需要的,以此类推,直到该商品全部分完所有得标的价格都叫成功出价。其中最低的一个,叫最低成功出价。
那岂不是一样的东西价格不一看不出毛海峰人虽然憨实,脑子却不笨其实他要是真笨,王直也不会将这么重要的任务交给他。
古润东笑着解释道:毛先生问得好,不过我们大人解决的更巧等所有件数分配完毕,所有得标者都按最低成功出价成交
公平着呢。
毛海峰细细琢磨,越想越觉着这法子真是绝妙,首先公平公开,白纸黑字做不得伪,价高者得呗。而且这种一口价容不得反悔的竞拍,使恶意哄抬变得非常困难除非你准备用高价包圆,不然就别想用托,将某样商品的价格炒上去,对买家来说,这无疑是个福音。
而且这种比单价不必总价的做法,对于那些有迫切需要的商家更是有利,只要把价格开得高些,总会拿到的且成交价大多会低于开价,不担心损失太大。
这对买家的保护,确实到位了,想一想,毛海峰道:可卖家呢,怎么保证他们的利益
是这样的,古润东道:我们拍卖行卯时开门,开门即公布指导价,如果卖方觉着不满意,可以在辰时前撤单或者压单,退出这一日的交易。
同时在交易过程中,古润东道:如果想避免成交价被恶意拉低,还可以向柜台申请价格保护。
怎么个保护法毛海峰觉着自己简直白活了,完全折服于这一系列奇思妙想中。
其实就是提前出价,古润东道:按照自己的心理底线,先在交易台投全标,这样一来,便可将低于心理底线的价格,挡在成交价外。
自己卖给自己,要不要交税啊毛海峰问道。
所有者不变更,交易所也不会发给贴花没有贴花出不了关,自然也不产生关税。古润东侃侃而谈,显然已经将整套规则烂熟于胸了,道:而且出现这种情况,相当于没有交易,本行自然不收交易佣金。卖家所付出的代价,不过是申请提前出价的手续费,比起可能的损失来,还是可以接受的。
毛海峰终于无话可说,伸出大拇哥道:高,实在是高
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整个交易过程,完全建立在公平公正公开的基础上,现在在小毛心里,沈默已经成为毫不利己,专门为大众服务的青天大老爷了却没法想到,在温情脉脉的面纱下,最重要的定价权,牢牢掌握在了沈默手中。
沈默有着超时代的经济头脑,他很清楚在各种贸易中,谁拥有了定价权,谁就拥有了绝对的主导权,别人就得被牵着鼻子走。这才是他建立苏州平准拍卖行的初衷所在就是为了用一种看似公平的温和手段,将定价权牢牢掌握在手中那个带着富有迷惑力的指导二字的每日价格,只要操纵得宜,便可将所有的商家玩弄于鼓掌之间