听到周星的话,三人都一愣,随即互相对视一眼,江南卫视影视版权部主任李洪彬哑然失笑道:
“周总,看来您上次跟农夫山泉的对赌协议尝到了甜头啊。”
李洪彬以前跟周星在江南卫视有过几面之缘,但接触并不多,反倒跟齐建勋更熟悉一些。
但毕竟是江南卫视的人,对于周星跟农夫山泉的对赌协议这种充满传奇色彩的事情,也非常了解。
其实不仅是李洪彬,东海卫视版权部总监苏文,以及湘南卫视影视版权部主任鲍红岩也都听说过这件事。
毕竟当初周星这种先见之明给他带来了丰厚的利益,而农夫山泉也同样收获颇丰,做生意做到这种双赢的局面,自然是皆大欢喜的事情。
周星笑了笑,道:“呵呵,李主任说的不错,尝到了甜头,肯定还想再试试,毕竟今天的竞标没能达到我的预期,多少有些失望。”
李洪彬是想旁敲侧击了解周星有多大把握,但周星却顾左右而言他,只是表示希望有更高的回报。
李洪彬三人再次互相眼神交流了一下,随后鲍红岩咳嗽一声,问道:
“周总,不知道你能不能说一下你的想法,我们也好听听是不是比现在的方案更好,如果更好,我们自然会考虑。”
李洪彬和苏文也都点了点头,如果是别人提出来,他们恐怕还真没有这个兴趣,但周星提出来,却不一样。
当初周星虽然收获不小,但农夫山泉却收获更大,这种双赢的做生意方式谁不喜欢?而且周星又有过成功案例。
现在圈子里对周星也有一定的评价,那就是他做事有一个准则,合作的人都能得利,反对的人都要吃亏,这是经过不少次经历得来的评价,而且还从另一个方面说明,周星这人还算厚道,至少讲诚信和道义。
周星笑道:“这是当然。”
说着,周星把刚刚跟齐建勋说的方式又复述了一遍,这一次自然更加详细,边说边写边算,这种方式本来就简单,所以片刻功夫就说完了。
听到周星的话,李洪彬三人都有些哭笑不得,同时心道周星年龄不大,算计倒挺精明。
因为李洪彬以前跟周星就认识,所以他说话倒也有太多的顾忌,直接道:
“我刚刚还好奇,你为什么让我们预测收视率,原来主意打在这儿呢。”
说着,李洪彬就笑了起来,只是那笑容多少有些揶揄的色彩。
周星也没有丝毫尴尬,笑了笑,道:“在商言商,自然是先问清楚再做决定,而且几位虽然对我都不算了解,但也或多或少听过一些关于我的事情,在合作的事情上,我不会耍心眼,但也不会吃亏,而共赢才是长久之道。”
鲍红岩点了点头:“这话说的在理。”
尽管周星之前跟湘南卫视有过一些不愉快的事情,但那都是涉及到当时的竞争,虽然湘南卫视内部对周星依然有些不爽,但并不妨碍合作,毕竟周星跟齐建勋的剧还是有一定保障的,赚钱的事情,又哪能意气用事。
而苏文却笑道:“鲍主任肯定觉得在理,因为你写的收视率最高,如果收视率达到1.25的话,你就只需要出一半的钱,而我们却还要加钱。”
但鲍红岩却反驳道:“苏总,你这话我可不认同,不错,我写的的确高一些,但说一句客观的话,我们湘南卫视平均收视率都比东海卫视高,这点苏总不能否认吧?”
苏文点了点头:“这是事实。”
鲍红岩说道:“既然这样,如果一部同样的剧,在你们台播出,比如收视1,你觉得到了我们那里,收视1.3,也同样没什么奇怪的吧?”
苏文其实刚刚听鲍红岩说第一句话就反应过来,因为两家电视台的体量有差距,看似湘南卫视报的高,但他们基数大,受众多,没准达到1.3,比自己达到1.05还要更容易一些。
之所以刚刚说那句话,还是苏文多少有些后悔,心道如果之前能报高一点,岂不是更好。
所以此刻苏文笑了笑:“好吧,是我没想这么多。”
周星哪能猜不到苏文的想法,于是不等苏文提出来,就说道:“之所以让三位提前报预期收视,主要还是为了方便省事。”
在三人目光的注视下,周星笑了笑,道:
“其实就算我先说了这个对赌协议,再让各位报预期收视,如果你们虚报高位,我也不傻,自然不可能答应,咱们这也算买卖双方做生意,以诚相待才能长远,如果只想着自己的利益,那肯定就谈不拢了。”
周星顿了顿道:“几位经验都比我丰富,经历也多,应该能看出来,我这个方案对你们百利而无一害,唯一的风险,也就是如果低于预期收视,这个损失还是由我方来承担,我们所求的,不过是超出部分的一点回报,但对于你们来说,即使超出了,你们的收获也更高。”
这番话,周星就说的很坦诚了,李洪彬和鲍红岩还好,唯一有些后悔的苏文,此刻听到周星的话也不好再说什么。
毕竟周星把一切都摆在明面上,如果再反悔想报高收视率,那就像周星说的,只能是谈不拢。
周星也不傻,这个方案对他们来说就有风险了,再提高风险肯定更大。
李洪彬这时说道:“你的意思应该就是如果按照这个预期收视的话,那就直接执行对赌协议,如果我们不同意,也就没这件事,继续按照之前的竞标价来执行,是这样吧。”
周星笑着点了点头。
李洪彬道:“我明白,周星你已经说的很诚恳了,这样吧,毕竟我们来之前也没有这茬,还是需要向台里汇报一下再说。”
鲍红岩和苏文也随声附和。
“我理解,那几位请便,不着急。”周星笑道。
随后三人都出去打电话了,而齐建勋问道:“你觉得他们会答应吗?”
周星没有回答,而是笑着反问道:“您觉得呢。”
齐建勋指了指周星,笑骂道:“你果然是头小狐狸,这样的好事,他们除非傻了才不同意。”
说着,两人都笑了起来。
果不其然,没用多久,三人就依次回来,都表示了同意这个方案。
由助理拟好合同,三方签字后,也就正式生效了,周星和齐建勋笑着跟他们一一握手:
“合作共赢!”
三人的神色也都一片和煦,就像齐建勋说的,这样的好事,他们除非傻了才会不同意,有了好事,自然满面春风。
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