在这种开放性的包容政策之下，很快新加入的网络用户，都会选择联盟内的运营商。

另外随着七家贝尔公司加入联盟，为众多运营商提供网络线路后。

b之前掌握的nsf网主干线也不再是优势，c联盟补齐了自己的最后一块短板。

在低价、优质服务、数据互联的冲击之下，原本属于b的客户纷纷转投c联盟。

毕竟对于很多用户来说，只要能满足他们的使用需求，并且费用低廉那就足够了。

市场的风向变换很快，事实上在6月份，b就已经陷入了孤立无援的境地。

它当初的宣言，杜绝了其他运营商加入b阵营的可能。

终于在强撑了两个月之后，b下面负责网络服务的ns部门主管，科恩主动联系了c联盟。

没办法，再这样下去b的客户就快跑光了。

恰逢现在是b最艰难的时期，所以蓝巨人不得不低下自己高傲的头颅。

“迪恩听说了吗？华尔街正在分析b破产的可能！”

刚刚完成ol上市的史蒂夫.凯斯，此刻可谓意气风发。

他不仅在事业上壮志雄心，生活上也为自己置办了一辆全新的劳斯莱斯跑车。

它就停在楼下，银光闪闪的车身几乎是停车场内最靓的仔！

要不是因为股票受限，或许史蒂夫.凯斯还会为自己换一套房子。

此时ol的风光无限和b的窘境形成了鲜明对比，史蒂夫.凯斯直觉的扬眉吐气。

在几年前对方可是动动手指就能摁死ol的存在，没想到现在竟然有主动上门的一天。

对于他的得意，迪恩可以理解，但不会真的轻视b。

“史蒂夫那只是分析师博眼球的言论，b的情况确实很糟糕，但还没到破产的地步。”

“可是报纸上都这么说。”史蒂夫.凯斯扬了扬手中的报纸。

最近b将要破产的传闻一度甚嚣尘上，根本原因就是它的股价跌得太厉害。

90年的时候它的市值达到顶峰，600多亿美元位居全美第三。

到了91年市值就缩水到了400多亿美元，排名也降到了第八名。

今年更好了，b现在的市值只剩下300亿美元左右，直接被踢出了前十榜单之外。

因为连续三年市值大缩水，所以华尔街才开始唱衰b，各种媒体也来凑热闹。

造成这一切的原因，b自身的业务陷入困境是首要因素。

随着技术的发展，以微机为主的服务器架构已经可以胜任以前大型机的工作，甚至还有所超越。

糟糕的是b早早就放弃了个人计算机业务，这部分市场已经被竞争对手瓜分完毕。

于是b遭遇了严重的亏损，并开始了自己历史上第一次大规模裁员。

另外b内部也有很大的问题，由于长期处于计算机产业的垄断地位。

其内部从上到下都习惯于高福利的舒适环境，机构庞大、官僚主义、人浮于事且内耗严重。

在b内部工作的员工之间常常说一个笑话，它更能鲜活的描述这一问题。

在公司如果要把一个纸箱子从二楼搬到三楼，需要多长时间？

答案是几个月！

原因是，要搬动一个箱子，你要先打报告，然后经过层层审批。

审批后，审批报告再层层向下落实，最后交给替b搬家的搬运公司。

在搬运公司的任务单上，上个月的任务可能还没有完成呢。

现在提交的任务单一个月以后能完成就不错了。

这样搬动一个纸箱花几个月时间一点也不奇怪。

这就是庞大而僵化的b内部真实写照，它一点也不夸张。

不过即使这样b还没到破产的地步，在迪恩看来它更需要一场内部改革。

至于亏损问题对于体量庞大的b而言，短时间内不会致命，撑个三五年不在话下。

“b没那么容易倒，别忘了它的客户名单中，还有国防部呢。”

迪恩的一句话，立刻让史蒂夫.凯斯哑口无言。

对啊，b可是联邦政府最重要的合同承包商之一。

即使丢掉全部的外部市场，它也一样可活得很滋润。

“所以这次b并不会那么轻易妥协？”史蒂夫.凯斯慢慢收敛脸上的笑容。

“那倒不一定”迪恩乐观的笑了笑，“因为网络服务不是b的核心业务。”

蓝巨人的主要营业收入是硬件和配套的软件，网络服务对方或许根本没放在眼里。

看到史蒂夫.凯斯脸上的表情又开始融化，迪恩拿起材料拍了拍他的胳膊。

“好了，有功夫在这里瞎猜，不如去会会他们。”说罢迪恩当先朝会议室走去。

今天他们是谈判来了，彼此双方很快就要见面，然后近距离的探讨这个问题。

随着c联盟的壮大，不知不觉他们已经到了可以让b主动上门的地步。

半个小时后，在ol最大的会议室中，密密麻麻坐满了人。

当b的科恩带着助理进门的一瞬间，就被眼前的阵仗吓了一跳。

会议室被从中间分成了相对而坐的两半，一半摆满了桌椅，并且座无虚席。

另外一半则相当清净，只有孤零零的一张空桌椅。

很显然不需要看桌子的铭牌，科恩也知道那张空桌子是为自己准备的。

“抱歉，你们没告诉我，参加会议的有这么多人。”

科恩的表情很严肃，他认为这是c联盟在有意针对自己。

“科恩先生，我们抱着最大的诚意来协商互联网的未来。但似乎b并不是很在乎？”

迪恩指了指每个人面前座位上的铭牌，“他们每一个都代表一家网络运营商，难道这还不足以体现我们的重视？”

科恩一愣，随后目光快速的扫过现场。

好嘛，他刚刚以为后面的只是观众席，但没想到竟然都是自己的竞争对手！

老实说科恩第一次知道原来美利坚有那么多的网络运营商，他粗略一数这里至少坐了三十个人。

此时科恩心中只有一个疑问，这么多家运营商，他们是怎么相安无事做到一起的？

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