拖鞋弟面对韩莹时，有些自惭形秽，不敢看韩莹的脸。索要介绍新客户奖励时，说话的底气不足，尴尬的脸红，“弟弟，你李哥真的说过？如果你们发展新客户，就奖励十个冰棍儿？”韩莹柔声问。“李哥说过，昨天下午我们在路上聊天时说的。”拖鞋弟涨红了脸，小伙伴们纷纷帮腔。韩莹呵呵笑，打开冰柜拿十个冰棍儿递到拖鞋弟手里。“以后多帮姐介绍客户，奖励十个冰棍儿。”“谢谢大姐。”拖鞋弟二一添作五，分五个冰棍儿给帽子弟。帽子弟是他介绍的新客户，他不好意思独吞奖励。韩莹又笑，觉得这孩子挺可爱，笑着问:“你们卖冰糕时，有没有遇到过不好的事，你们最怕遇见哪种状况？”拖鞋弟仔细想想，挠挠头:“我最怕遇见不讲理的，五六个半大孩子，截住我要冰糕吃，不给冰糕就打我。”“打回去，不要怂！”韩莹冷哼，眯着眼说:“你如果认怂，他们会得寸进尺。你李哥遇见这种情况都是打回去，不要怕，干他们。”四个孩子瞠目结舌，拖鞋弟尴尬地挠头，在别人的一亩三分地上，他不敢动手。“多帮我介绍客户，姐姐不亏待你们。”“嗯！大姐，我们先走了。”四个孩子把冰糕箱放在自行车上，熟练地用绳子捆绑，骑着自行车离开。“莹莹，这几个孩子……这么小就出来做生意？”杜柔觉着不可思议。“妈，穷人的孩子早当家。等我的宝宝到这个年龄，我也要磨炼他。”韩莹说。“不行，不能让我的孙子吃苦！你们两个多挣钱，给我孙子留下金山银山。”杜柔突然很激动。韩莹嘻嘻笑，拉着婆婆去樱桃树下乘凉，现在谈孩子的教育有点早。“师娘，冰糕棍刻好了。”周祥把二百个冰糕棍递给韩莹。冰糕棍的根部，刻着“再来一个”蝇头小字，这就是奖品。“祥子，抽空再刻几百个。”韩莹从马尾辫上取一个扎头皮筋，把冰糕棍扎在一起。走进冰糕车间，递给李丰田:“这是有奖雪糕，一个模具里放一个。”“好的。”李丰田拿出一根，插进冰糕模具里，有字的部分露在外面。一个模具产出三十个秘制红豆，中奖比例是一比三十。厂后边河畔上，邮电局的施工人员正在扯电话线。冷饮厂后边是个垃圾堆，垃圾袋旁边有电线杆。一根电话线引到厂里，李顺带着工作人员回家，向韩掌柜请示:“老婆，电话机装在哪？”“装在走廊里。”韩莹说道，拉着老公去外边，说:“老公，邮电局怎么收费的，号码是多少？”“初装费一千五，每个月三十元的座机费，我们的号码是0378、。”现在的电话号码是六位，0378是汴京的区号，696是兰县的区号，688是编号。当然，县里并没有这么多电话，李顺觉着这个号码寓意不错。韩莹也满意这个号码，小声问:“座机费是啥费，打电话怎么收费的？”“座机费就是租金，每个月交三十块钱。”李顺觉得坑，笑着说:“市话每分钟五毛钱，长途是双向收费，每分钟一块钱，有点坑爹。”韩莹苦着脸，她也认为太坑人。不过没办法，想把生意做大，就离不开电话。“老公，咱妈要是问电话的事儿，你千万别说实话。”话音未落，杜柔从厨房出来，热得满头汗。“妈，擦擦汗。”韩莹急忙递毛巾。“装电话多少钱？”杜柔沉着脸问李顺。“没花多少钱，不贵。”李顺用毛巾给她擦汗。“妈，不到二百块钱，真不贵。”韩莹帮老公撒谎。“二百还不贵？够我孙子穿一年的衣裳了。”杜柔心疼地直撇嘴，恶狠狠地瞪儿子。李顺挠着头憨笑，正想开口解释，马二妮来到院子里。她是雪露的加盟商，她的冰柜在人民商场。“二姐来了，快请坐。”李顺笑脸相迎。“兄弟，你怎么让瞿平加盟？”马二妮一开腔就是抱怨。她和瞿平的摊位正对门，瞿平的冰柜肯定抢她的生意。“之前我四天进货一次，现在是六天。”马二妮继续抱怨。韩莹给她一杯水，笑着说:“看来二姐没有大姐的生意好，马大姐两天来一趟，一趟买二百个红豆。”“那肯定啊，她守着四百人的化肥厂，卖货当然又快又多。”马二妮有些羡慕。如果马大妮不是她亲姐，她也去化肥厂摆摊。“二姐，你来巧了。这批秘制红豆有奖，中奖能免费再吃一个红豆。”韩莹小声说。马二妮眼前一亮，明白了韩莹的意思，瞿平的货没有奖。你无我有，这就是优势，马二妮也小声说:“奖券在哪里？怎么兑奖？”“二姐稍等哈。”韩莹回冰糕车间拿个冰糕棍，递给马二妮，说:“客户中奖，让他把这几个字折掉，你免费给他一个红豆，然后用冰糕棍找我兑奖。”马二妮理顺了流程，露出了得意的笑。同样的东西，客户当然选择有奖的，这一回瞿平要被她踩在脚下。“韩妹妹，给我送一百个有奖红豆，现在就送。”“好的二姐。”韩莹马上安排钱丰送货。“二姐，记住我的电话，以后再要货直接打电话。”李顺掏出笔和本，把电话号码写上。“中，正好商场里有公用电话。”马二妮支付货款，骑自行车回人民商场。十分钟不到，钱丰抱着冰糕箱来到马二妮冰柜前，把冰糕放进冰柜里。一对青年情侣逛商场，男青年提着两包衣服，女青年来到冰柜前:“老板娘，给我拿两块秘制红豆。”“好的妹妹，这批货里有奖，就在冰糕棍上，试试运气吧。”女青年买两个秘制红豆，她的运气非常好，大声惊呼:“老板娘，这个是奖吧，再来一个！”“是的，妹妹运气真好，把冰糕棍折断给我吧。”马二妮再给她一个冰糕。“谢谢大姐。”女青年高兴坏了。旁边五个结伴逛街的女青年，纷纷过来测试手气。对面的瞿平不开心，李顺是不是耍我，我的秘制红豆为什么没有奖？