所有人都诧异地看了过来，小胖子清了清嗓子，努力装出严肃的模样，也不知道是不是在学萧平：“先生说，识字读书，并不是全为了科举做官，是为了提起灯笼照亮自己和他人的道路，而不是沾沾自喜还要去吹灭别人的蜡烛。”

尤带着稚气的嗓音说着这么严肃的话，听起来有些可笑，但奇怪的是，所有人都陷入了沉默。

片刻之后，山长才幽幽一叹，转身走远。

说得好。

......

“这帐做得...真够潦草的，”萧平翻了翻手里的账簿，有些无奈，“你自己能看明白？”

一旁的魏老三凑过来看了看，一双眼睛瞪得极大：“俺又不识字。”

“你手底下人做的？”

“小四儿做的，也就他会写几个字。”

“所以你也基本不会盘账咯？”萧平放下账簿，“你看这上面，成本、支出，一共就记了两样，连利润都得现算，那个小四儿如果做假账，岂不是你一辈子都要被瞒在鼓里？”

魏老三皱紧了眉头，有些不爽：“跟了俺好些年的自家兄弟，他怎么会做这种事情？”

冬日的洛阳街头还是很热闹，连一点积雪都看不见，听完了魏老三这番义气大过天的话，散了学就从书院过来准备看看情况的萧平边走边开口道：

“看来你还是把冰糖葫芦的生意想得太简单了...你现在手底下有多少人？”

“冬天码头生意不好，俺又叫来了二十几个弟兄，快四十个人了。”

“洛阳这么大，才四十个人？账做成这样，估计你也没什么规划，比如划分区域，固定进货渠道防止溢价，再让销量好的人给没有经验的新手一些培训之类的...”萧平摇了摇头，“你要搞清楚，冰糖葫芦的生意，最赚钱的就是眼下这一段时间，一旦错过了，以后你悔青了肠子也来不及。”

大概是见萧平说得郑重，魏老三的脸色也凝重起来，不可否认萧平是个烂赌鬼，但这两天下来已经证明了他是对的，所以他的意见，魏老三还真得好好想想。

魏老三放慢了脚步：“什么意思？”

“大概是因为有太多例子可以参考，所以我能想象到接下来会发生什么，”萧平双手揣袖，看着街景，“因为没有同行，所以哪怕你手底下的汉子再不会做生意，冰糖葫芦一天也能卖出去不少，尝到了甜头，再加上你这种不知道哪儿来的带头大哥的义气，越来越多的人会找上门。”

“四十个人，一百个人，再到两百个，整个洛阳的冰糖葫芦市场都会被你的人占了，然后日进斗金，而这个时候，你手底下人的心思就会活络起来，比如不想交钱给你想拉出去单干，再比如想再多捞一点，而偏偏你又做不好账，就意味他们很容易得手。”

他摆了摆手，示意脸色变换的魏老三不要打断：“然后市面上就会出现很多同行，他们卖得比你便宜，卖得比你勤快，有些有背景有势力的万一也盯上了这份生意，说不定还要用些下作手段，到时候你只能拱手把大片市场让出去，退回南城苟延残喘，后悔自己当初明明可以做更多事来稳扎稳打地赚钱，却选择了什么狗屁的义气和信任，白白浪费了这低头捡钱的机会。”

魏老三的脸色已经难看到了极点，他想起了昨夜收钱时候听到的一些抱怨。

见魏老三明白过来，萧平停下脚步，好像在等待什么。

过了许久，魏老三才开口：“三成？”

“六成。”

“你当俺傻么？”魏老三气笑了，“做个账，管管事，就想分六成？俺给你打白工？三成半，不能再多了！”

萧平似笑非笑：“五成。”

读书人的嘴脸在这一刻显得尤为可恶，魁梧的魏老三居高临下地看了萧平半晌，却还是败在了萧平没有波澜的目光之下：“四成！”

“行了，不逗你了，三成半就行，毕竟货是你的，人也是你的，”萧平转过身子，“不过我要现银，因为我要还债。”

他转过身子继续前行，魏老三憋屈得不行，但一想到这书生刚才那些平静无比却又让人惊心的话语，他还是跟了上去：

“可以！”