所有人都诧异地看了过来,小胖子清了清嗓子,努力装出严肃的模样,也不知道是不是在学萧平:“先生说,识字读书,并不是全为了科举做官,是为了提起灯笼照亮自己和他人的道路,而不是沾沾自喜还要去吹灭别人的蜡烛。”
尤带着稚气的嗓音说着这么严肃的话,听起来有些可笑,但奇怪的是,所有人都陷入了沉默。
片刻之后,山长才幽幽一叹,转身走远。
说得好。
......
“这帐做得...真够潦草的,”萧平翻了翻手里的账簿,有些无奈,“你自己能看明白?”
一旁的魏老三凑过来看了看,一双眼睛瞪得极大:“俺又不识字。”
“你手底下人做的?”
“小四儿做的,也就他会写几个字。”
“所以你也基本不会盘账咯?”萧平放下账簿,“你看这上面,成本、支出,一共就记了两样,连利润都得现算,那个小四儿如果做假账,岂不是你一辈子都要被瞒在鼓里?”
魏老三皱紧了眉头,有些不爽:“跟了俺好些年的自家兄弟,他怎么会做这种事情?”
冬日的洛阳街头还是很热闹,连一点积雪都看不见,听完了魏老三这番义气大过天的话,散了学就从书院过来准备看看情况的萧平边走边开口道:
“看来你还是把冰糖葫芦的生意想得太简单了...你现在手底下有多少人?”
“冬天码头生意不好,俺又叫来了二十几个弟兄,快四十个人了。”
“洛阳这么大,才四十个人?账做成这样,估计你也没什么规划,比如划分区域,固定进货渠道防止溢价,再让销量好的人给没有经验的新手一些培训之类的...”萧平摇了摇头,“你要搞清楚,冰糖葫芦的生意,最赚钱的就是眼下这一段时间,一旦错过了,以后你悔青了肠子也来不及。”
大概是见萧平说得郑重,魏老三的脸色也凝重起来,不可否认萧平是个烂赌鬼,但这两天下来已经证明了他是对的,所以他的意见,魏老三还真得好好想想。
魏老三放慢了脚步:“什么意思?”
“大概是因为有太多例子可以参考,所以我能想象到接下来会发生什么,”萧平双手揣袖,看着街景,“因为没有同行,所以哪怕你手底下的汉子再不会做生意,冰糖葫芦一天也能卖出去不少,尝到了甜头,再加上你这种不知道哪儿来的带头大哥的义气,越来越多的人会找上门。”
“四十个人,一百个人,再到两百个,整个洛阳的冰糖葫芦市场都会被你的人占了,然后日进斗金,而这个时候,你手底下人的心思就会活络起来,比如不想交钱给你想拉出去单干,再比如想再多捞一点,而偏偏你又做不好账,就意味他们很容易得手。”
他摆了摆手,示意脸色变换的魏老三不要打断:“然后市面上就会出现很多同行,他们卖得比你便宜,卖得比你勤快,有些有背景有势力的万一也盯上了这份生意,说不定还要用些下作手段,到时候你只能拱手把大片市场让出去,退回南城苟延残喘,后悔自己当初明明可以做更多事来稳扎稳打地赚钱,却选择了什么狗屁的义气和信任,白白浪费了这低头捡钱的机会。”
魏老三的脸色已经难看到了极点,他想起了昨夜收钱时候听到的一些抱怨。
见魏老三明白过来,萧平停下脚步,好像在等待什么。
过了许久,魏老三才开口:“三成?”
“六成。”
“你当俺傻么?”魏老三气笑了,“做个账,管管事,就想分六成?俺给你打白工?三成半,不能再多了!”
萧平似笑非笑:“五成。”
读书人的嘴脸在这一刻显得尤为可恶,魁梧的魏老三居高临下地看了萧平半晌,却还是败在了萧平没有波澜的目光之下:“四成!”
“行了,不逗你了,三成半就行,毕竟货是你的,人也是你的,”萧平转过身子,“不过我要现银,因为我要还债。”
他转过身子继续前行,魏老三憋屈得不行,但一想到这书生刚才那些平静无比却又让人惊心的话语,他还是跟了上去:
“可以!”