要是能有效盘活这么大一批子具有品牌认可度的盘外消费者……岂不是等同于将铸投商贸的业务量足足扩大了近一倍！？

想到这，小丫头和严主任对视一眼，呼吸忍不住急促了起来……

钟勇满意地看着在场诸人脸上的表情，然后神情一肃，声音陡然大了几个分贝：“可是……”

“诸位想过没有，为什么我们铸投商贸会出现消费者心智渗透率远远高于市场渗透率的情况？”

“以正常情况来说，就算我们铸投商贸向来商誉良好，但是11.7%的市场渗透率，顶多也就8-9%左右的消费者心智渗透率而已！”

诶？？？

众人这才反应过来……对啊，这是为什么呢？

钟勇矜持地拿起杯子喝了一口水，一副大拿的架势：“品类！我们铸投商贸o2o平台上的品类过于单一，这才白白浪费了高达2129万人的潜在活跃会员！”

“我们的工友之家平台已经成立三年了，在这三年里，我们一直以食品、酒水、饮料和初级农产品为主——说白了就是以快消品为主；”

“其它的诸如电脑、家电、洗漱用品和婴幼儿用品，虽然有一些，但是合作商家太过稀少，完全撑不起一个成规模的类目！”

说到这，钟勇脸上满是痛心疾首：“想想看，原本有上千万的年轻爱美女性是对我们极有好感和信任度的潜在消费者，也愿意在我们o2o平台上购买他们心仪的衣服首饰……结果上来一看，工友之家的网站上就那么孤零零的几十家卖衣服和首饰的商家，其中还没有她们喜欢的款式，结果会是如何？”

“再想想看，原本有数百万年轻时尚男性，揣着攒了大半年的工资，想要在我们o2o平台上买上一款随身听甚至是手机；可结果上来一看，工友之家的网站上的相关商家就那么小猫三两只……换成是你，你会不会心里打鼓，然后转向去线下电器城里转转？”

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喜欢重生1998之混也是种生活请大家收藏：(www.hxjxsw.com)重生1998之混也是种生活花香居更新速度全网最快。严主任似乎被说动了，犹豫了一会，问道：“钟副总，你的意思是……建议我们的o2o项目开始全类目拓展，做成一个类似于线上沃尔玛的平台？”

钟勇点点头：“凭我在漂亮国近9年的投行工作经验来看，如果是一般的企业，我绝对不会给出这样建议——原因很简单，没有足够的忠实消费者基群，盲目扩大类目只会增加自己的经营难度和运营成本而已；”

“但是，我们铸投商贸不一样，我们不缺消费者基群、商誉，不缺团队——我们缺的反而是能满足更多意向消费者的商品；”

“而两个月钱，那高达数百亿现金回流进公司账上后，我们铸投商贸连最后一丝障碍也没有了——在拥有着这么良好的消费者信任度基础上，又有着这么一笔堪称天文数字的现金流做支撑，如果不赶紧扩充类目，扩大经营范围，简直就是暴殄天物！”

小丫头有些犹疑不定：“可是……我们铸投商贸的经营原则就是一切以消费者为中心，任何一个类目的扩充，后面必然跟随着相关产业链资源的梳理和整合，力求给消费者提供最优质和性价比的商品；” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页