放着这么一大笔真金白银不去赚,那不纯纯脑子有病嘛。
反正携程背后的大股东,除开几乎清一色的外资企业,这钱与其便宜了老外,还不如干脆让自己免为其难的收入囊中呢。
携程在市场上地位的真正确立,其实得益于两次关键的行业并购。
二零零零年,携程以酒店预订为切入点,并购了京城现代运通订房中心,后者是国内最大的的电话订房中心,携程有此一跃成为全国最大的酒店分销商,业务收入也在隔年升至九成以上,凭此一举咸鱼翻身。
而第二次关键的并购,则是发生在二零零二年,目标是京城最大的散客票务中心——海岸航空代理公司。
正是这次并购,让携程脱胎换骨,从此开启了快速发展之路。
既然运通已经被拿下,那么想要狙击携程,就只能截胡海岸航空代理公司了。
到了学校,陆逸明给季琦打了个电话:“喂,老季啊,公司现在准备得怎么样了?”
季琦说:“正找人组建团队呢。”
陆逸明笑道:“自己创业就是积极啊。我刚才来学校的路上,我想到个事情,作为投资人,我给你提个建议不过分吧?”
季琦却是皱起了眉头,说:“陆总,你之前不是答应过我不直接插手公司的经营和管理的吗?”
正所谓一朝被蛇咬十年怕井绳,十年怕井绳,这前脚才刚被携程的人坑了一把,这会儿陆逸明又开始指手画脚,季琦的内心,真是感觉有一万匹草泥马狂奔而过。
陆逸明说:“我这又不是命令你干什么,只是提个建议而已,采纳不采纳都在你啊。”
听陆逸明这么说了,季琦也是无奈,说:“行吧,你说说看。”
陆逸明说:“我寻思着,我们之前不是说了开连锁酒店,然后弄个网络订房服务吗?”
季琦说:“是啊,这有什么问题?”
陆逸明说:“没问题啊,问题关键是我们这服务业,服务不能单一啊。人家从外地看了我们的客房,订了房之后怎么来呢?我们得把这一部分给人解决了。你看是不是找人跟航空啊铁路啊客运什么的对接一下,弄一个订票的业务?”
听陆逸明这么一说,季琦顿时眼睛一亮,夸赞道:“陆总这个建议好啊,我怎么就没想到这一茬呢?客人在我们的网站上定了房,还能顺便把车票给买了,这不是以后要是有需求第一想到就是我们如家吗?”
陆逸明笑道:“是啊,本质上来说我们是第三产业,也就是服务业,服务业服务业,就得把客人给服务好了啊。关于票务这一块,我在来的路上也查了一些资料,有一家海岸航空代理公司现在正在打算找人接盘,你去跟他们谈一谈,要是能谈下来这一块就算是齐活了。”
对于海岸航空代理公司,季琦其实也有关注过,但是他暂时还没往全国统一的机票预订服务这方面去想,主要是这个投资力度可不小,风险很高。
但毫无疑问的,若是成功了,如家立刻就能在行业里站稳脚跟!
“没问题,我今天就去谈!”
原本并不指望陆逸明这样一个“外行人”能够说出什么有建设性的话,可让季琦意外的是,陆逸明给出的建议很有可操作性!
季琦是一个充满激情和闯劲的创业者,从陆逸明手里拿到投资之后,就立刻马不停蹄地开始了他的商业布局。
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