李默笑道：“小悦跟姐去滨海，你就留在安东上学，在省里面考个学习财会的大学。你是我妹子，考上绝对没有问题的。”

“哥，那我去学习的话，谁来给你管账啊？”

“临时雅诺会负责账目问题，而且现在是公私分账。你不用担心的！”李默摸着李欣的脑袋，李欣想了下说道：“好，那我学习！”

“嗯，明天就去上课吧，从高一开始上，算是哥给你走个后门，初中的课你就别上了。”

李欣笑着点头，总觉得自己有个哥在是真的舒服。

毕竟有啥事儿的时候想，自己的哥都会管自己。

真的到了绝望的时候，那就是李默把她救出去的，所以李欣对于李默是真的死心塌地的。

李默和李欣说话的时候，丁军溜溜达达地进来，他背着手笑着说道：“哥，那我呢？”

“老老实实地给老子在这儿当经理，你不用上学了，你跟着我就够了。话说老丁，你行啊，船的问题解决得利索。”

丁军笑呵呵的坐下，然后自己给自己倒了杯水说道：哎，这就对了嘛。要夸就都夸。”

“那些货大概什么时候到？”

现在李默是真的担心新的货什么时候到，因为马上就要卖断货了。

丁军笑着说道：“明天早上就到，车队我联系好了，今天带着他们加满了油。明天一早就给我们送货，到时候六辆大卡车来送货。”

“雾草，多少吨？”

“八吨的货，你敢信？我这还是一再强调少发货啊！他们这次是发来了八吨。我都服气了，当然，明天主要的是酒，酒是最多的。也是按照您老人家的吩咐和要求。”

丁军神情夸张地比划着，八吨的东西分两艘船送来。而且都做好了防水。

“那这么办，今天晚上咱们俩去一趟东河乡，明天早上一大早的时候，咱们俩一起接货。”

“得嘞！”

两船的货物，李默是真的坐不住了，毕竟市里面的柜台还等着自己呢，这批货到了自己就不再是没货可卖了。

八吨的货这还真的是很恐怖的存在，那个年代，哪个商店能出八吨的货物，想都不要想。一年能卖掉四吨就不错了。

给李默送货的船还真的是做运输的船，李默他们接到货之后，李默带头跟着工人们一起卸货。这些工作的人都是石头岭的人，孙德有带来的那些“代理商”们。

这些日子教材已经有点儿卖不动了，现在突然来了新的货他们当然开心。

李默一面搬着货，一面跟大家伙喊道：“都注意点儿，别弄坏了货，这些货你们无成本拿走，到时候按照我给的价卖，你们每个人卖掉之后所有货物的收入百分之二十归你们个人所有。也就是说，多卖多得。你们不需要考虑自己的成本问题。”

“谢谢小默哥！”

“跟着小默哥就是有肉吃，这下可太好了，咱们这下子可是有东西卖了。”

“可不，小默哥啊！我们是真的不怕累，就怕穷。这往往的都是没有东西可卖，现在好了。您这弄来的，我们一下子有东西了。”

“接下来的销售要全面展开按照我之前给你们分部的承包区域，自己弄车，自己想办法。带着这些货去卖。咱们今年最少要处理掉四十吨的货，先把货拉回去，咱们再重新贴标处理一下，然后给你们分发下去。一定要多卖！”

“明白！你放心吧小默，今年就我们这群人，八吨货哪儿够卖的，你们大家伙说是不是啊？”

“可不是咋地，四十吨算啥，给您卖四百吨出去！”

“哎？我跟你说啊，吹牛逼罚款啊！新规矩！”

李默和大家伙一面干活，一面把东西抬上车，随着车队返回，大家伙儿也是坐车一路高歌地回来。

随着八辆车的东西都送到了李默的仓库之后，李默看着满仓库的货物笑着说道：“今天你们大家伙要做的这个，看到这袋子糖没有，厂家没给贴标，动了什么意思么？把我们这个标志贴上去，但是贴的时候要注意，标志面要贴这个卡片，上面有奖品的，再来一袋。”

“拿着这卡片的，就直接给人家兑换回来这个卡片算是你销售的一袋，明白么？”

“咋还送啊？”立即有代理商不明白的举起手问道。

李默举着卡片说道：“这是我们接下来的营销，我们有两种选择，一种是降价，一种是不降价。”

“总降价的话，对我们的收入有坏处，我们在糖的包装里面放入这个小卡片，上面有谢谢惠顾，再接再厉。以及再来一袋。”

“这样的话，我们总共投送一些量的产品直接当作是奖品放在里面，这样就能够激发大家的积极性。让很多人有占便宜的心态，来买我们的产品。毕竟别人家的糖买一袋是一袋，我们糖有可能会中奖，总共的袋数我们是可以控制的，外面的人不知道有多少袋，我们只要控制好，这就可以保证我们的产品能比别人的产品有竞争力。”

李默说完，大家伙都不住的点头，他们发现自己的经商头脑还真的不如李默，人家李默这样的弄，其实比降价要省，但是效果却要比降价好得多。

因为白拿一袋糖，这换作谁都会非常开心的。

糖两块钱一袋，都是两斤装的。

要是降价的话，确实不划算，这东西的进价就要一块，李默不讲价改为抽奖。

这样的话，虽然可能是直接送出去糖，但是成本价是一块，他们平均每十袋糖奖励出去一袋糖的话，那么比起降价五毛来说，哪个更合适呢？

显然是前者，这样的话，只要带着奖的字样，控制好中奖的总量，这样就能让大家能感受到中奖的兴奋！

也是在变相着刺激着购买**。

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